2025年以来，房地产市场吹来一阵阵春风，一线城市走暖的成交和房价卓信宝，让业内评论人士直言：核心城市“止跌企稳”已经没有悬念了。
那些仍在拿地投资的房企，对市场同样摩拳擦掌。有头部房企人士表示，公司年初积极拿地，就是为了抢在年中前开盘、回流资金，整体开发节奏已提到极致。
为了赶上市场回暖的东风，近期一线城市不少新盘密集取证、入市，3月份市场供应量明显增加。“楼市回暖的过程中，谁先留住购房者，谁就活下来。”还有实力留在牌桌的房企，正在用尽全力“抢跑”市场。
供应“小高潮”
经历上轮政策托举后，楼市能否“止跌回稳”，今年3、4月份是重要的观察节点。
以一线城市中的北京为例，去年“9·30”新政后，当地楼市成交经历了几个月的活跃期，房地产市场开始有止跌回稳趋势。步入2025年，“小阳春”行情悄然冒头，市场各方都在等待，这波季节性热销行情能否真正到来。
未知与悬念之间，留在牌桌上的房企，已经率先选择“抢跑”突围。
从新盘供应量便可见一斑。3月份以来，一线城市的新房供应正明显增加，以北京为例，近期当地多个商品房项目集体取证、快速入市，市场供应非常活跃。
据北京市住建委公示信息显示，从3月3日到3月17日，仅仅两周时间，观宸嘉园、和樾苑、玉鸣苑、长河花园、颐海云颂嘉苑、缦云福苑（一期）、誉颂佳园、瞰山佳苑等八个项目都有相关预售公示信息。
其中，有的项目拿到预售证随即正式开盘，销售业绩也较为亮眼。3月16日，海淀区的楼盘颐海澐颂（备案名为“颐海云颂嘉苑”）开盘，官方海报信息显示卓信宝，该盘首开30分钟认购606套、总金额达到72.5亿元。
颐海澐颂项目便是在3月11日正式取得预售证的，本次获批15栋楼，共752套房源，准许销售面积97675.52平方米，每平米拟售均价在8.9万～9.7万元之间。
另一海淀区的项目和樾望雲（备案名“和樾苑”），3月14日取得了预售许可证，准售房源包括14栋楼住宅共639套，拟售均价在10.06～10.86万元/平方米之间，户型面积在99～179平方米之间，目前在认筹阶段。
3月17日，该项目还发布了“告客户书”，称近期有个别媒体、单位或个人发表“通过特殊途径获得和樾望雲意向登记凭证”“传播开盘时间及开盘方式”等不实言论，甚至存在意图收取一定资金以提供购买资格等行为。
项目称，目前未与任何外部渠道公司合作，无计划与任何个人、中介及销售人员等，设定保证能订购房源的“购买资格”“预定指标”“购房返现金”等行为。
此外，北京市通州、丰台、昌平等多个热门区域，近期均有项目入市计划。
一线城市中除了北京，上海、深圳、广州等地，新房供应也在提速。
据中指研究院监测，2～3月华东大区重点城市中，上海、杭州、苏州3个重点城市累计开盘35个，推出房源3665套。其中，改善型项目占比77.14%，占据市场主流，整体去化效果向好，上海的古北99等6个项目开盘热销。
广州方面，安居客广州数据显示，3月，广州预计有13个全新楼盘项目入市。海珠区作为本轮新盘供应的核心区域，将有6个新盘亮相，占全市入市新盘总数的近一半，其中包括市场关注度较高的不少热点楼盘。
此外，据克而瑞调研，3月28个重点城市预计新增商品住宅供应面积721万平方米，环比倍增166%。从绝对量来看，受土地成交约束，房企推盘量不如从前卓信宝，但单月规模还是好于去年10月水平，达到了2025年年内高点。
努力留在“牌桌”
开发商密集推盘入市，背后还是因核心城市楼市相对较好，有“抢跑”的机会。
3月17日，国家统计局发布2月份70个大中城市商品住宅销售价格变动情况，其中一线城市新建商品住宅销售价格上涨，环比上涨0.1%，北京、上海和深圳分别上涨0.1%、0.2%和0.4%，广州下降0.2%。
国家统计局新闻发言人付凌晖表示，随着稳楼市各项政策显效，今年以来房地产市场交易保持总体平稳，新房销售基本稳定，一线城市房价有所回稳，市场预期总体稳定，房地产市场延续了上年四季度以来的回稳态势。
一线及核心二线城市修复较快。中指研究院表示，今年1～2月，重点100城中，一线城市新建商品住宅网签面积同比增长13%，二线城市同比基本持平，其中深圳新房销售面积同比涨超100%，广州、合肥等涨超20%。
仍有投资拿地能力的房企，极为重视当前楼市的复苏机遇。一位头部房企人士谈及地产行情时称，现在新房市场潜在的买房群体，很多都已经看了两三年房，决策周期非常长，因此谁先把客户留住，谁就有活下去的机会。
为了能在当下市场占得先机，这家企业已经把项目周转效率做到极致，从拿地到开盘入市的周期，可缩短至四到六个月，即便是一线城市的核心地块也是如此，为了加快工期，对项目建设最一线的细节流程都有控制安排。
“年初时公司积极拿地，是为了能赶在年中前，将项目推盘入市，促进现金回流；置换出来的贷款等资金，还可以留在下半年寻找投资机会，以防止等到年末时拿不到心仪地块，影响当年的销售情况。”上述人士表示。
各地出台关于“好房子”的新规，也给了房企打造产品、吸引客户的空间。“现在企业做产品越来越卷，新盘的得房率越来越高，高端项目打造会所成为标配，好产品对一部分改善人群还是有一定吸引力的。”该人士称。
整体而言，在楼市“止跌回稳”的目标下，房企对于核心城市还是保有投资及竞争信心。密集推入市场的新盘，也将在接下来的两个月“贴身肉搏”、检验成色。
中指研究院表示，目前市场已进入“金三银四”传统销售旺季，房企推盘节奏加快，同时“好房子”建设推动了住宅产品迭代升级，市场优质供给增加，叠加城中村改造等有望加快落实，新房销售预计将逐步筑底企稳。
从市场热度来看，据克而瑞监测数据，28个重点城市3月预期项目平均去化率33%，同比上升5个百分点。一线新政效应延续，整体市场热度有望稳中有增，2025年3月预期去化率达到46%，同比上涨15个百分点。
“预估核心一二线的新房成交，或在3月迎来普涨行情，环比涨幅多集中在30%～50%。”克而瑞表示，“金三银四”为传统营销旺季，叠加北上深杭等核心一二线城市改善和高端盘占比上升，部分城市或将出现局部“小阳春”。
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孙梦凡
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